Anda mendapat dua penawaran untuk produk yang sama. Supplier pertama menawarkan harga lebih tinggi dengan pembelian sedikit. Supplier kedua memberikan harga rendah, tetapi meminta jumlah jauh lebih besar.
Selisih harga per unit mudah terlihat. Dampaknya terhadap uang usaha sering baru disadari setelah pembayaran dilakukan.
Perbandingan yang berguna perlu mencakup total dana, kemampuan menjual stok, dan biaya yang mengikuti pembelian tersebut.
Bandingkan kebutuhan uang, bukan harga satuan saja
Berikut simulasi sederhana. Angka ini hanya menunjukkan hubungan harga dengan jumlah pembelian.
| Komponen | Penawaran A | Penawaran B |
|---|---|---|
| Harga barang per pcs | Rp30.000 | Rp24.000 |
| Jumlah pembelian | 100 pcs | 1.000 pcs |
| Total harga barang | Rp3.000.000 | Rp24.000.000 |
Penawaran B lebih murah per pcs, tetapi membutuhkan dana barang delapan kali lebih besar. Angka tersebut belum mencakup pembayaran, pengiriman, dan komponen lain yang berlaku.
Jika dana usaha juga dibutuhkan untuk gaji, promosi, atau produk lain, pembelian besar perlu disesuaikan dengan kebutuhan tersebut.
Hubungkan MOQ dengan kecepatan penjualan
Misalkan produk terjual rata-rata 100 pcs per bulan. Pembelian 1.000 pcs setara dengan sepuluh bulan penjualan jika permintaannya tetap.
Perkiraan itu perlu mempertimbangkan perubahan tren, varian yang kurang laku, masa simpan, dan kapasitas penyimpanan. Jangan memakai penjualan terbaik satu bulan sebagai dasar seluruh rencana.
MOQ juga bisa berlaku per warna atau per model. Tanyakan apakah seribu pcs boleh dibagi menjadi beberapa varian atau harus untuk satu spesifikasi.
Periksa biaya di luar produk
Custom kemasan, pembuatan sample, cetakan, atau pekerjaan tertentu dapat menambah biaya jika memang diperlukan. Minta penjelasan mana yang sekali bayar dan mana yang dihitung per unit.
Untuk pengiriman, gunakan perkiraan kemasan yang relevan dengan jumlah pembelian. Penawaran murah bisa kehilangan keunggulan jika produknya menggunakan kemasan jauh lebih besar atau perlindungan tambahan.
Cocokkan juga cakupan penawaran supaya ongkir atau pekerjaan yang sudah termasuk tidak dihitung dua kali.
Tanyakan pilihan selain mengambil MOQ penuh
Supplier mungkin memiliki stok siap jual, pilihan varian standar, atau jumlah percobaan dengan harga berbeda. Tanyakan opsi tersebut tanpa menganggap supplier pasti akan menurunkan minimum.
Jika stok baru membutuhkan waktu produksi, bandingkan dengan barang tersedia dari supplier lain. Harga sedikit lebih tinggi dapat dipertimbangkan ketika jumlahnya lebih sesuai dan kebutuhan stok lebih mendesak.
Buat keputusan yang bisa ditanggung bisnis
Pabrik, distributor, dan toko marketplace dapat memberikan penawaran yang berbeda. Nilai setiap penawaran berdasarkan spesifikasi, biaya, jumlah, serta syarat aktualnya.
Harga grosir menarik ketika jumlah pembeliannya cocok dengan kebutuhan. Bila sebagian besar dana akan tertahan pada stok yang belum jelas penjualannya, pembelian lebih kecil layak dipertimbangkan.
